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創投四大陷阱
時間:2019-11-30 11:35:15 | 來源: | 編輯:admin
 
 
核心提示:   第一個,偽技術。擁抱技術沒有錯,但今天很多給自己的項目貼上太多所謂的技術的標簽,最熱門的人工智能、區塊鏈之類的。創業者也很忌諱說,現在流行什么,我去做什么,或者我把這項目包裝成什么。投資人也一...
 
 
  第一個,偽技術。擁抱技術沒有錯,但今天很多給自己的項目貼上太多所謂的技術的標簽,最熱門的人工智能、區塊鏈之類的。創業者也很忌諱說,現在流行什么,我去做什么,或者我把這項目包裝成什么。投資人也一樣,有一個媒體采訪我,采訪結束的標題是“衛哲說90%的人工智能是偽人工智能”,我特地發了個微信,我說你說錯了,我的原話是99%,絕對說錯了。全世界人工智能的人才,真的是數的過來的,數以百計吧,怎么就冒出數以萬計的所謂的人工智能?
  去看一些我的老本行。做家具的都說我這是帶有人工智能的怎么樣怎么樣的家具,大部分的我們以前看到的,帶有機器學習的項目,今天披著人工智能的馬甲都來了。人工智能還是一種跟機器學習一樣的算法,如何識別?我們作為投資人如何識別?你說大家千萬不要往這個角度去包裝,去年夏天和斯坦福的李飛飛教授——我們中國人里面可以說是人工智能首屈一指的專家,交流的時候總結出一種方法。
  如何識別類似這樣的偽人工智能? 核心就是機器學習的速度和進步的速度。人類讓計算機學會下國際象棋,這臺計算機打敗世界冠軍,用了將近20年。期間,人類還多次戰勝這臺叫深藍的計算機。這次人類教會計算機學圍棋的,但是圍棋首先比國際象棋要復雜很多,從打敗初段作為學會,到干掉世界冠軍,阿爾法狗用了一年時間打敗了世界冠軍。AlphaGo zero用了三個月再打敗了AlphaGo,AlphaGo Master又用了一個月打敗了AlphaGo zero。帶有人工智能的這種進步和學習速度,是以前機器學習所不具備的,這才是真技術,無論是做投資還是創業,你們要識別偽技術,或者你們所謂的創業伙伴給你帶來了一個技術。
  第二個叫偽需求。很多需求是我們在搭建業務模型,想象出來了,不是真實需求。它比較集中體現在過去兩年的O2O領域。今天很多所謂的新零售,又在開始替消費者想象新需求,以前很多上門到家服務,肚量也挺大,但他不是消費者真實需求,他是被補貼出來的需求。以前你去外面店里面做個指甲、做個按摩,一兩百塊,我到你家只要幾十塊,那你當然希望到你家。但他能夠到家幾十塊的原因,不是因為到家以后行業效率,他個人效率高了,他以前的店里一天可以做8個,上門只能做4個人,剩下時間全在路上,按理說做8個,收費應該比做4個低吧,一個人每天的產出不一樣嗎?這是因為背后有資本的補貼在,再到資本的補貼一撤,這個需求就沒了。這類需求,偽需求。第三個對各位做創業的更重要,叫低效率。投資者也是一樣,和技術擁抱,結合互聯網,本質上是應該把行業或者企業效率提高了,結果今天為什么沾了互聯網的技術燒錢反而變得越厲害了呢?是因為效率反而降低了。效率是商業本質,效率也是投資本質,過去這幾年講的最多的是效率,沒有效率的增長,不是慢性自殺,是加速自殺。來我們這兒介紹項目的企業家,都想告訴我們,我過去一年也好,過去兩年也好,我公司做的多大,我增長速度多快。但是我們不問很少有人主動說,我過去的增長和漲多快,我的效率指標有沒有提高?
  公司只要有人,就有人效;你只要用面積,就有坪效;你只要有庫存,就有庫存周轉率;你只要是賣東西,就有毛利率;你有尾貨賣掉賣不掉,要看一個叫售罄率;你無論線上線下獲得用戶,就有一個轉換率,轉換率后面就有復購率,帶率字的,都是效率。
  大部分公司是只看一個叫增長率,偶爾再看一個叫市場占有率,這兩個率談得比較多,有了這兩個率,別的幾個率都不要,叫低效率。
  共享單車有沒有技術?技術有,而且是真的,盡管技術門檻不高。GPS也好解鎖也好,移動支付也好。需求有沒有?有,而且也是真的,誰說單車需求不是真的,一塊錢第1天就收錢了,我估計兩塊錢還有人騎,這么多人騎當然是真的,問題出在哪?低效率。
  共享經濟的本質就是租賃經濟,租賃經濟的本質就是資產收益的情況。在你資產被完全報廢了之前,不僅把這個資產收回來,還能收回來幾次嗎?看到一輛單車報廢掉本還沒回來呢,把效率做低了。
  大量的白領公寓,無論是集中式、分布式,都來跟我們談,他們多么的共享,他們多么的互聯網。我就問一個問題,你入住率多少?沒聽說過70%的,你有30%的資產是閑置的,70%你無論如何都完蛋。如果你70%的出租率你還能賺錢,那進來效率高的,你怎么競爭?你賺了不該賺的錢,70%,剩下的就不賺錢,所以我說你賺錢不賺錢,這么低的資產的使用率違背了商業原則。低效率,第三個巨大的坑,沒有效率的增長,不是慢性自殺是加速自殺。第四個大坑叫大玩家。 中國有討厭的“BAT”,BAT是三座大山。就像三大地主,你只要一碰互聯網,用戶都在這三個手里,你很難從他們手上圈用戶圈地了。以前他是地主,他現在快變成“大惡霸”。你做那個行業做的好好的,叫真技術、真需求,效率做得也不錯,他沖進來了。所以有的時候我們很多人也問我說如何和大玩家競爭?挺難的,不是說完全不可能,但真的挺難的。
  所以過去一年半,我們只投資了一家純互聯網的公司,因為只有這一家我們判斷,大玩家BAT不會殺進來。我們投了中國最大的同性戀網站,細分肯定是對的。大玩家一怕細分,在中國,其實你做一個百萬級用戶的東西,甚至做到千萬級用戶的,它的極限大約在千萬級用戶左右的,其實是個很好的生意。大玩家現在要碰的是過億的用戶量,單車用戶過億他一定要碰,打車過億要碰,大玩家希望的是他做的是要過億級用戶。我說你做了百萬級,千萬級已經是個非常不錯的公司,同性戀網站做到極致也就幾千萬,這樣大玩家可能會饒了你,中國幾千萬的消費人群是能夠支撐一家國內外的上市公司的。那是幾百萬用戶,也是個不錯的公司。
 
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